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Liderança de pensamento: Promotional Planning

Os varejistas atuais oferecem aos consumidores uma enxurrada de incentivos e promoções para que eles comprem seus produtos.

O resultado desse exagero promocional é uma série de promoções que se sobrepõem e dificultam muito a previsão do impacto de cada evento sobre a demanda. Sendo assim, como os varejistas "desembaraçam" as promoções simultâneas para determinar quais delas de fato aumentaram a demanda?

Scott Fenwick, líder de otimização de estoque, e Jeff Beadle, cientista de dados para a aprendizagem de máquina, explicam como os varejistas podem medir o impacto de suas promoções sobre a demanda.

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